Российская газета
Яндекс Маркет. Сертифицированное агентство
> Главная > Разработка сайтов > Реклама

Реклама / Как работает Яндекс.Директ

Следуя формальному определению «контекстной рекламы», под этим термином стоит понимать показ рекламного носителя в соответствии с заданными рекламодателем ключевыми словами. Кажется, все предельно просто: пользователь ввел слово «слон», а мы ему объявление «купи слона».

Но, как и в любом деле, черти кроются в мелочах. Как и любая рекламная кампания, контекстная реклама начинается с предварительного этапа планирования, но в отличие от традиционных носителей в Сети мы можем оперировать объективными показателями статистики, за что отдельное спасибо Яндекс. Директ. Итак, поехали:

Этап 0. А надо ли?

Первый вопрос, на который нужно найти ответ: А вообще используют ли люди Интернет для поиска данных услуг или они никому не нужны в Сети? Для ценителей точных, профессионально грамотных формулировок вопрос звучит иначе, правда суть его от этого не меняется: Насколько широко пересекаются аудитория Интернета и целевая аудитория (ЦА) рекламодателя? В отличие от оффлайновых носителей, где приходится доверять исследованиям, зачастую заказанным самими же издателями, в Сети мы можем быстро и точно найти ответ, просто воспользовавшись системой статистики Яндекс. Директ.

Проверить свои выводы никогда не помешает, и сделать это тоже не сложно. Обратитесь к сайтам конкурентов, лидирующих в поисковой выдаче по профильным запросам, и оцените их посещаемость. Если оба способа дали весьма высокие результаты, значит, смысл ввязываться в рекламную кампанию есть, и стоит переходить к следующему этапу.

Этап 1. Режем тонко.

Проведя мониторинг и укрепившись в ощущении необходимости вести рекламную компанию нам необходимо составить окончательный список ключевых слов и подготовить объявления для показа нашим потенциальным клиентам. Большинство рекламодателей по непонятной причине берут слова с самым большим количеством запросов и пишут объявления типа «Мы можем все, приходите к нам!», тем самым, наступая на грабли дважды. Понятно, что потом бывает больно.

Всегда, при управлении рекламной компанией, стоит не упускать из мысли тот факт, что оплата размещения происходит за переход на сайт рекламодателя. Не стоит ставить сам факт перехода за цель, так как посетитель не всегда становится покупателем, а важен нам именно покупатель...

Формируя объявления в форме интриги мы генерируем большой поток переходов на сайт рекламодателя, причем не бесплатный, при этом доля покупателей среди них как правило ничтожна. Правильно и эффективно поступить умнее. Внимательно изучив статистику запросов нужно выбрать все низкочастотные словосочетания, точно попадающие в предложения рекламодателя. И для каждого из таких словосочетаний составить свое, точно отражающее суть предложения, объявление.

Конечно, переходов по таким объявлениям будет немного, но зато все они будут сделаны заинтересованными именно в ваших услугах посетителями и вероятность их конверсии в покупателей в разы выше. Таким образом, вы соберете намного более качественную аудиторию за на порядок меньшие деньги. Такая работа требует в разы больше усилий и времени на подготовку, но и эффективность подобной рекламной кампании не дает усомниться рекламодателю в верном выборе Интернета в качестве рекламного канала.

Вывод: при составлении объявлений как можно конкретнее выставляйте ограничения для каждого сегмента целевой аудитории, где-то по объему заказа, к примеру, «поставки от вагона», где-то по цене, «от $1 млн.», ну, и т. д. вплоть до «самовывоз с луны». Главное — отсечь не нужную вам аудиторию и тем самым сберечь бюджет, при этом количество таких узко сегментированных объявлений должно быть достаточным для формирования заметного и сопоставимого с высокочастотными запросами потока целевых посетителей на сайт рекламодателя.

Этап 2. Стой в прицеле ровно...

Объявления составлены, слова подобраны, стартуем! Но, для начала, пара «уроков вождения». Яндекс. Директ предоставляет для рекламодателя ряд полезных и необходимых инструментов для более точного попадания в целевую аудиторию, не стоит ими пренебрегать.

Начнем с ограничений показов по географическому признаку. Вы можете выбрать регионы и города России, в зависимости от интересов вашей компании, или страны мира, если ваша целевая аудитория находится за пределами нашей Родины. Этот прием позволяет значительно снизить бюджет, исключив лишних посетителей сайта вашей компании.

Следующим шагом является ограничение показов по времени дня и дню недели. И в самом деле, если вы собираетесь рекламировать проект предназначенный для сотрудников других компаний, то вероятной попасть в них во внерабочее время невелика, так зачем тратить на это деньги. Просто исключаем показы во внерабочее время и в выходные дни.

Для многих рекламодателей управляющих своей кампанией самостоятельно будет полезно разобраться в таких инструментах как автобюджет и автоброкер. Они существенно экономят время, но, как и любая автоматика, уступают ручному управлению по уровню эффективности принятых решений, однако порой на это можно пойти, если того требуют поставленные задачи.

Этап 3. Доверяй, но проверяй!

Настроив и запустив рекламную кампанию, не стоит расслабляться и думать, что дальше все пойдет само собой. Нужно контролировать и корректировать настройки, менять эмоциональную окраску объявлений, иногда вносить туда профессиональные термины, если это допустимо по морально этическим нормам или принято в вашей сфере деятельности. Внимательно анализировать статистику, искать объяснение выявленных закономерностей поведения аудитории и применять их для повышения эффективности контекстной рекламы.

Ну и самое, пожалуй, важное — нужно постоянно следить за ставками, ведь аукционная система так и называется, потому что за места в показах идет борьба рублем. Конкуренты не дремлют и могут вытеснить вас с желаемой позиции. Допускать этого ни в коем случае нельзя, а значит нужно постоянно быть в курсе происходящего.

За первую неделю рекламной кампании нужно испытать все варианты и объявлений и ключевых слов и настроек таргетинга, ибо планирование, несомненно, позволяет избежать множества глупых ошибок, но только «разведка боем» гарантирует нам, что принятые решения станут самыми эффективными.

В последующем необходимо регулярно проводить мониторинг ставок, до нескольких раз в день, в зависимости от уровня конкуренции в вашем сегменте. Исключать или наоборот усиливать рекламное воздействие в праздничные дни или в зависимости от сезонности в вашем бизнесе.

Одним словом рекламной кампанией нужно управлять с самого первого до самого последнего дня, для того чтобы каждый вложенный в рекламу рубль был не просто освоенным бюджетом, а превратился в поток контактов с новыми клиентами и заметно отражался на обороте вашей компании.

Сколько стоит минута?

Полноценный подход к рекламной кампании требует участия в процессе группы специалистов и, несомненно, один сотрудник отдела маркетинга или рекламы вашей компании не справится с этой задачей эффективно, даже если и будет уделять этому все свое время. А ведь у него есть и другие, не менее важные задачи и работает он далеко не бесплатно.

Предлагая свои собственные услуги, любая компания говорит о том, что доверять профессионалам всегда намного дешевле для клиента. Но когда речь заходит о заказе услуг для себя, то желание сэкономить затмевает голос разума. Мы все сделаем сами — вот девиз большинства средних компаний и желание мнимой экономии приносит немалые убытки как прямые, так и косвенные. А результат — разочарование, а ничего нет хуже не сбывшихся ожиданий, и свалить ответственность в этом случае не на кого.

Мы знаем, как избежать разочарований. Если задуманная вами кампания обречена на фиаско — вы узнаете об этом до того как совершите платеж в систему. Если же есть заметный шанс на успех, то мы сможем его реализовать. При этом если вы находитесь у нас на обслуживании, мы не возьмем с вас дополнительных денег за свои услуги.


Регистрация доменов Rambler's Top100